1、市場調研與定位:研究客戶商業模式、行業業務系統,收集相關行業開展動態與競爭合作關系,明確我司產品服務在客戶業務中的定位;
2、行業洞察:主導相關市場未來趨勢洞察規劃,收集行業信息,完成競品分析,充分理解行業用戶需求,挖掘用戶痛點和行業薄弱點;
3、方案設計:根據行業用戶需求和痛點,將客戶訴求與自有產品與技術能力結合,設計符合業務需求的解決方案;
4、業務對接:協助銷售和市場人員向客戶進行方案講解與對接,深入挖掘客戶組織架構與決策鏈,與行業客戶管理高層進行業務、戰略對話;
5、方案落地與推廣:參與重大項目解決方案的實施策略,并進一步設計可規模復制的場景化解決方案。
1、本科及以上學歷,計算機、軟件、自動化、通信等相關專業;
2、5年以上數據中心/服務器、數據庫/大數據等行業規劃、維護、售前支持、解決方案設計開發經驗,熟悉相關行業相關市場、業務、組織、政策,有支撐過千萬級系統集成項目經驗者優先考慮;
3、對業務有較深的洞察能力,有設計思維及敏捷思維能力,并對現狀業務痛點和商機有自己見解;
4、具備數據中心/服務器、數據庫/大數據等行業的領域知識,熟悉行業屬性,具備項目推廣成功案例;
5、具備出色的需求理解能力、PPT方案編寫能力及方案宣講能力;
6、具備良好的溝通能力、人際公關能力、抗壓能力,富有團隊合作精神和客戶服務理念,能夠適應出差;
7、請隨簡歷附帶自己的案例。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)
1、銷售任務:根據公司的戰略規劃,整合公司內外部優勢資源,發掘潛在有價值的項目銷售機會,完成公司下達的銷售目標;
2、客情維護與信息收集:負責建立、拓展以及維護客情關系,獲取客戶方組織架構及業務流程,獲取用戶需求;
3、項目落地全流程事務:負責需求分析與挖掘、項目策劃、客戶引導、商務公關、商務談判、招投標運作、合同簽訂、項目回款、項目交付和驗收的協調工作;
4、客戶服務:配合售前技術支持、應用技術開發、項目交付管理、售后服務團隊實行客戶服務。
5、銷售復盤:負責市場情況收集反饋,銷售情況復盤。
1、本科以上學歷,市場營銷、計算機、通信、電子等相關專業;
2、5年以上相關行業獨立銷售經歷經驗,熟悉相關行業客戶方的業務流程和管理體系,熟悉相關行業的政策法規,熟悉相關行業采購招標流程;
3、具有豐富的大型項目渠道拓展、客戶開發及服務交付實戰經驗,有大型(千萬級)或超大型相關行業項目操盤經驗者優先;
4、具有市場概念、營銷理念和營銷技巧,善于復盤總結;
5、性格外向,有親和力,有銷售激情,交際能力強,精通人情世故,思維清晰敏捷;
6、有較強抗壓能力,能適應出差;
7、上文中相關行業包括:智慧城市、智能制造、智慧醫療、無人系統、測控儀器設備、元宇宙相關行業;
8、對接客戶類型涉及:政府組織、科研組織、軍隊體系、相關行業企業(電力、能源、運營商、主機廠商)。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)
1.市場開拓:負責公司與廣東政府各主管部門、國有企業的對接及關系資源整合,聚焦政府智慧城市、智能制造、智慧醫療、元宇宙、教育等相關業務板塊,制定并有助于重大項目、重點客戶市場拓展、商務談判、方案推進,完成公司任務目標;
2.政策分析:及時追蹤和分析國家和廣東的產業政策、資源支持、法律法規、項目申報的信息,及時實行信息分析和匯報,協助完成公司重點項目對接、科研項目申報;
3.關系維護:根據公司的戰略規劃,實行與相關主管單位、政府主要部門的關系維護,負責政府重要客戶的拜訪,提高公司的知名度和影響力,及時處理各種政府公關應急事宜;
4.公務接待:籌辦和落實重大、中型政府接待活動及重要政府公務人員的接待工作。
5、完成上級交代的其他工作
1.統招本科及以上學歷,5年以上政府組織、科研項目管理或者政府事務工作相關經驗,有信息科技類公司政府事務工作背景者優先;
2.對國家政策敏感,熟悉政企架構、政府語言,熟悉政府部門的體系和運作機制及工作流程;
3.有相關的政府關系資源,能夠熟練獨立撰寫各類相關公文匯報材料,有政府拜訪和接待、政府活動運作經驗者優先;
4.具有較強的分析能力、應變能力;
5.具有較強的溝通及跨部門協作能力,有較強的人際溝通技巧,團隊合作精神等。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)
1.統籌公司市場戰略和年度營銷目標,全面統籌產品定位、品牌推廣相關工作;
2.市場調研:負責市場調研,目標市場客戶前期接洽調研,分析相關行業市場動態、行業政策,調研競品動態,明確目標客戶群體,確定產品市場定位;
3.銷售方案制定:劃定目標市場與潛在客戶,結合產品項目開展現狀,制定合理的銷售方案,管控銷售渠道,把控銷售團隊的方案執行結果,并進行市場復盤;
4.品牌策劃:負責企業的市場品牌形象、品牌故事的策劃及定位工作,協助擬定企業品牌的開展策略,搭建品牌管理工作體系;
5.品牌傳播:負責公司品牌傳播、推廣活動的策劃與組織實施工作,整合線上線下推廣資源,提升公司品牌曝光度,知名度與美譽度;
6.線上運營推廣:負責公司官方網站、微博、微信公眾號、抖音及電商等平臺的運營推廣,日常更新與維護、數據統計;
7.線下活動策劃:負責線下新品發布、科技成果發布、大型展會、投融資對接、重要接待等活動的策劃與執行,跟進推廣效果;
8.負責公司輿情監控與網絡負面危機處理;負責公司內部各項宣傳報道,營造良好開展氛圍。
1.本科以上學歷,具備5年以上市場、戰略相關工作經驗;
2.對品牌策劃傳播有深刻理解和敏感度,有豐富的線上、線下推廣經驗,能輸出切實可行的落地方案,帶領團隊實施執行并取得預期效果;
3.3年以上研究組織或大型科技企業市場總監工作經驗及團隊管理經驗者優先;
4.熟悉微信/微博/抖音等社會化媒體傳播特點,文筆好、思維敏捷,緊跟社會熱點資訊,擅長設計橋段對白及推廣故事情節;
5.具有較強的組織策劃能力,處事高效,邏輯思維強,創新能力強,優秀的溝通協調能力;熟練使用PPT制作策劃方案;
6.上文中相關行業包括:智慧城市、智能制造、智慧醫療、無人系統、測控儀器設備、元宇宙相關行業;
7.需給予成功的產品定位、推廣、策劃案例材料。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)
1、挖掘服務器、數據中心、定制化計算機設備、信息安全等行業市場需求,負責行業客戶的開發和管理;
2、收集、反饋行業內市場信息,分析掌握市場動態和開展趨勢及競爭態勢等重要信息;
3、負責行業領域內的重大機會點挖掘工作;
4、負責行業內重要銷售機會的管理與推進商務談判、合同簽訂等工作;
5、規劃目標行業的開展策略,實現公司在目標行業的增長。
1、大專及以上學歷,3年以上服務器、計算機等行業銷售工作經驗,有行業客戶資源優先;
2、對服務器、計算機設備、數據中心等軟硬件相關知識有基礎認識;
3、熟悉服務器和計算機行業特點、行業趨勢、項目流程等,有千萬級項目經驗者優先;
4、有良好的項目規劃、管理及溝通協調、客戶公關能力;
5、對銷售工作充滿熱情,具有良好的團隊精神,較強的談判和應變能力;
6、開朗、樂觀、工作持續主動,責任心強;敢于接受挑戰,抗壓能力強;能夠適應出差。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)
1. 市場洞察:深入分析專用測控儀器設備、儀器儀表(信號產生、采集、處理相關)等相關硬件行業需求,挖掘用戶痛點,完成競品分析,收集行業開展動態;
2. 產品定義:根據行業用戶需求、痛點問題和開展趨勢,結合公司自有產品和技術能力,明確產品定位和商業模式,清晰定義產品形態,規劃產品功能及技術路線;
3. 用戶溝通:與市場銷售等部門協同,主要面向科研院所、高等院校、軍隊等B端客戶進行業務對接,完成需求分析、技術研討、方案宣講、樣品試用、產品交付、售后維護等全流程的跟進溝通;
4. 項目管理:配合項目經理組織實施產品研發過程,跟進研發過程中的方案設計、任務劃分、溝通協調、生產測試、交付驗收、資料歸檔等工作;可對產品供應鏈及物料質量進行管理,保證產品供貨的穩定性及質量的可靠性;
5. 售后維護:產品交付后持續跟進用戶使用情況,協調售后團隊及時響應用戶服務需求,收集用戶產品改進意見,實現產品迭代升級,促進簽訂后續訂單;
6. 文檔編寫:可編制產品市場調研報告、項目任務書、技術實施方案、結題驗收報告等相關技術文檔;可制作產品宣講、項目匯報PPT。
1. 本科及以上學歷,電子、自動化、測控、微波、計算機等相關專業畢業,5年以上硬件相關產品經理工作經驗;
2. 有3年以上FPGA開發/硬件設計/射頻模擬/嵌入式開發等硬件相關研發經驗及項目管理經驗;同時熟悉機械結構、信號處理算法、上位機顯控軟件相關設計開發知識;
3. 熟悉高速信號產生、采集、處理相關應用行業者優先,如信號測量科研儀器(如微波源、AWG、頻譜儀)、雷達系統配套信號處理設備、通信設備、天文射電、氣象信號采集處理設備等;具有射頻模擬電路設計開發經驗者優先;
4. 熟悉產品全生命周期管理,分析供應鏈和產品質量管控,有能力降低產品成本、保證產品質量;
5. 良好的學習能力、團隊合作精神、分析判斷能力、溝通協調能力、組織策劃能力。
(郵件主題為:姓名+職位+工作地點)